摘要:

在當前市場形勢下，產銷平衡是每家生產企業最關心的首要問題，若想盡快消化大產能，陶瓷廠家勢必會降低價格，這不僅對其他廠家造成一定沖擊，同時也會造成企業自身產品價格不匹配。

　　歷經轉型升級后的淄博企業，應更關注渠道現有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數不少的批發商已經轉為零售商，這部分客戶就不會再考慮以批發為主的生產企業，以大批發、拼價格為主的銷售模式將越來越難。

　　在獅王集團名宇陶瓷、新金億陶瓷科技成功試產不久后，獅子王集團宏獅企業首批產品也于8月1日順利下線，預示著日日順建陶產業園迎來了在建企業的投產潮。

　　據了解，在成功試產的三家企業中，新金億陶瓷科技、獅王陶瓷產品以日產4萬平方米內墻磚為主，宏獅企業則以日產3萬平方米地磚為主，開啟了淄博建陶生產的大產能時代。

　　近日，記者在淄博產區走訪中獲悉，在當前銷售不暢的市場形勢下，大產能時代將對當前的淄博產區產生怎樣的影響，成為淄博陶瓷業界當前討論的話題。

　　獅王陶瓷總經理張武廣認為，名宇陶瓷內墻磚投產之后，可以進一步完善其公司產品結構，同時更會對其公司內墻磚銷售有極大的推動作用。“與去年同期相比，我公司今年的內墻磚銷量增長30%。去年內墻磚單月銷售額最高在500多萬元，而今年則達到700多萬元。”張武廣告訴記者。

　　更令張武廣看重的是其公司對產品品質的有效把控。張武廣介紹，在此之前，其公司內墻磚是以OEM的方式與多家廠家合作，產品品質參差不齊，很難把控。而如今，不僅貨源供應充足，而且產品品質把控及時到位，更為重要的是成本優勢更明顯，這都將有力推動其公司的內墻磚銷售。

　　“為此，我公司專門制訂了近期發展目標，計劃通過8月份的鋪墊，再經過現有經銷商的信息傳達，以及對經銷商進行信心推進，我們將抓住淄博陶博會這一有利時機，力爭9月份內墻磚銷量突破1000萬。”張武廣對此非常有信心。

　　也有部分貼牌商對大產能生產線的產銷以及價格問題表示擔心，“假若園區企業產品定位與園區外產品定位區別不大，將會引起園區產品價格對現有產品價格的沖擊，而最終引發價格戰。畢竟在當前市場形勢下，產銷平衡是每家生產企業最關心的首要問題”。

　　“由于園區部分企業產品與現有產品線重復，但園區生產線成本優勢更大一些。若想盡快消化大產能，廠家勢必會降低價格，這不僅對其他廠家造成一定沖擊，同時也會造成企業自身產品價格不匹配。”淄博一不愿具名的貼牌商告訴記者。

　　對此，山東匯成科技有限公司董事長程濤表示，企業會根據實際情況進行適當的調整。如在產品結構上，廠家會利用傳統生產線規模較小的優勢生產一些差異化產品或高附加值產品，利用新生產線的成本優勢生產一些走量的產品，但最終要看市場需求情況。

　　張武廣認為，歷經轉型升級后的淄博企業，應更關注渠道現有變化，積極探索精裝、整裝以及套裝渠道。目前，有為數不少的批發商已經轉為零售商，過去依靠批發為主的模式已不適應現在的市場格局。只要轉為零售商之后，這部分客戶就不會再考慮以批發為主的生產企業，因此，以大批發、拼價格為主的銷售模式將越來越難。

　　“貼牌商雖然非常關心產品價格，但當下更關心產區穩定，大產能時代能吸引多少經銷商回來。作為一名一直堅守淄博的貼牌商，更希望借助淄博陶博會這一有利時機，大家共同發力重振淄博。”有貼牌商在接受采訪時如是表示。