來源： 互聯網       時間：2013-05-27　　

   隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于家庭的裝修與家電選擇方面的要求也越來越高，然而陶瓷衛浴作為家庭裝修耐用消費品的一種，不可避免的要成為眾多消費者去嚴格選擇的商品。而我們在與顧客溝通時，一定要注重顧客對產品的真正需求。

     “渠道是王道”這句話在陶瓷衛浴行業中相當符合的，渠道下沉是面臨洗牌的陶瓷衛浴行業的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，供大于求的現狀下，分銷渠道是陶瓷衛浴行業免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是陶瓷衛浴企業管理者們需要慎重考慮的問題。

      單渠道和多渠道

      當企業全部陶瓷衛浴產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于陶瓷衛浴行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。

      直接分銷渠道

      直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：陶瓷衛浴企業——消費者。直接渠道是陶瓷衛浴分銷的主要類型。陶瓷衛浴企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。

      寬渠道與窄渠道

      渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個陶瓷衛浴行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

      間接分銷渠道

      間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。陶瓷衛浴間接分銷渠道的典型形式是：陶瓷衛浴廠商——經銷商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)現階段，我國總體陶瓷衛浴市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數陶瓷衛浴的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于陶瓷衛浴產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的陶瓷衛浴產品廣泛分銷，已成為現代陶瓷衛浴企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

      陶瓷衛浴是家電生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化，陶瓷衛浴商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。

      陶瓷衛浴企業正遇到市場發展的瓶頸，要想長期存在下去，進行多渠道營銷和渠道管理已成為不可變更的事實。當然，陶瓷衛浴行業的發展前景還是明朗的，各大陶瓷衛浴企業必須在探索中不斷前進，摸索出適合自己的發展道路。